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三、连续三月业绩下滑，大区销售集体受罚
斯潘科软件公司东北区销售经理古建军面带难色的挂掉电话，眼看着这个月的考核日期就要到了，可是整个东北大区的销售业绩距离达标依然是遥遥无期。
铺垫了几个月的两个大项目，因为甲方用户的财务审计，已经搁浅至下个月了，因此他的整个计划全部泡汤了。两个销售在电话中也是十分的无奈。思来想去，古建军还是把电话打给了销售部总经理孙德昌，把事情的原委上报给孙德昌了。
孙德昌叹口气说道，“老古，你都已经三个月没完成任务了，而且这业绩是一个月不如一个月，你们东北区的四个人都回来吧，我叫上陈总咱们开会讨论下，不过你们几个做好准备，估计这次挨打是少不了的了。”
古建军挂了电话之后开始把自己大区的几个人一起叫来，四个人坐在一起讨论了半天，古建军分析了三个月业绩下滑的原因，有客观的也有自己主观判断失误的地方，其余的三个人也分析了自己工作中的不足，最后古建军苦笑着说道，“坏消息……孙总让咱们回去开会，估计未来几天的日子不好过了。”
销售刘元说道，“古哥，有啥好愁的，大不了就是挨揍呗，哥几个又不是没挨过。到时候你就把责任往我们身上推就行了，哥几个帮你扛着。”
另一个销售赵旺和售前李晓也点头称是，古建军内心一阵感动说道，“有你们几个这番话就够了，不过这挨揍尽量的可着我一个人来吧，你们几个还得跑业务去啊，不然每个月都挨揍谁受得了啊，反正前两个月我都挨了，也不差这一个月了。放心吧，哥几个好好干，这事儿我扛了。”
第二天一大早，四个人开车花了一上午的时间回到了斯潘科软件公司总部。中午草草的吃了饭之后，下午孙德昌带领着他们四个人找到陈思华开了个会，陈思华在会上脸色十分难看，东北区的业绩连续三个月的下滑让他觉得有些不可思议。
陈思华听了古建军的汇报之后脸色铁青，看来这东北区的几个人是该好好敲打敲打了，他问了问另外三个人一些项目细节，结果几个人回答的都不是很具体很清晰，陈思华把材料往桌子上一摔，开口说道，“我看你们就是上个季度好日子过的多了，这个月就开始犯懒，把好多工作都想当然的去干了，这事儿也怪我，我觉得你们东北上个季度干得不错，因此这个季度就没给你们施加太大的压力，所以前两个月你们的所有解释我都接受，结果你们这月一点进步都没有，你们觉得还
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